家居建材行业的销售，导购、设计、安装、业务员、店长、经理等不同岗位的员工组建成了一支分工明确的团队，这支团队如何组建，如何分工，工作方向是什么，工作重心如何分配，等诸多问题如何解决完全在于一个人的决定与思路，这个人就是经销商。
经销商不仅是这个团队的带头人，更是这个市场的规划者和操控者，经销商的思路决定着整个市场的成败，所以作为火车头的经销商，在对市场问题的考虑上必须要系统化。客户，是家装客户还是开发商？是高端客户还是中低端客户？是文化层次高的还是一般的？等等，首先确定了客户群体。
就可以根据这些客户的喜好和消费特点确定店面，确定产品上样，确定价格体系，确定装修细节等。这里面有一个前提，就是自身所经营品牌和产品的企业市场定位，包括知名度、美誉度，对客户的定位要以品牌和产品为基础，可以适当提升，但不能盲目定位。
经过细分可以看到，有些客户分布在卖场，有些客户分布在小区，有些客户在家装公司，有些客户在生意场上，有些客户在企事业单位上班，还有一些坐在偌大的办公室里。
所以针对不同的客户我们就可以采取不用的宣传推广方式将客户拉到店面或活动现场。
明确了客户是谁，又知道了客户在哪里，下一个最为关键的环节就是如何让客户来，可以来到我们店面，也可以来到我们活动现场。对于自己来到卖场的客户我们可以终端拦截，既可以人员拦截又可以广告拦截还可以店面拦截，广播拦截等。
品牌很受欢迎，经销商的口碑好，产品与众不同，服务和别人不一样，价格很有竞争力，总之总要有吸引人的东西或亮点。可以是一直的，也可以是一时的。
影响顾客购买的要素，主要分两个方面，一个是软实力，另一个是硬实力。软实力是指：设计师和导购员的能力，包括个人态度、精神状态、应变出来能力等。软实力是最重要的，也是最不好管控的，软实力的提升是需要一个过程的，需要培养提升，甚至不行就要换，必须打造一个强大的团队才能助力成功。
另一个方面是硬实力，指的是店面的面积、装修档次、装修风格、灯光、产品品类、产品布局、产品风格色彩、产品价格、销售道具等，硬件相对来说是比较容易提升和改变的。在销售中，软实力和硬实力都不能忽略，这是相辅相成的。因此经销商必须从这两个方面着手，两手都要抓两手都要硬。
让客户多买，这样才能挖掘客户的真正价值，在家居建材行业，要想让客户多买可以从三个方面入手：1、产品多样性，要有配套产品和互补产品，尽可能地给客户更多的选择空间；2、展示要情景化，将店面产品按照客户家庭实际应用来展示，给予客户更多的想象空间，能切实感受到他想要的家就是这样的；3、销售人员要有配套化销售的能力和意识，懂装修懂设计可以从客户需求方面进行深入沟通，同时经销商也要给予销售人员一定的激情。这几个方面如果都做到了，相信顾客基本都可以一站式购齐。真正的销售高手是不但能让顾客买，还能让顾客买得多，持续买，甚至将买卖关系变成朋友关系，不但自己买还要介绍亲戚朋友过来买。
不要小瞧任何一个顾客的力量，因为他的背后有着一群潜在客户，亲戚朋友，同学同事，甚至还有邻居熟人。真诚为每一位顾客服务，是让客户持续购买的营销方式之一。
以上这六个问题是打造经销商系统营销的关键点， 目前的经销商经营已经不是某一点或一个面做好就能完胜于市场，需要方方面面全部考虑到位，并且执行到位，既需要抓细节抓执行，又需要从整体去研究消费者的购买过程，全局把握了，过程控制了
第23届中国（成都）建筑及装饰材料博览会暨卫浴展览会，将于2024年4月16—18日在中国西部国际博览城隆重召开，这是建材行业营销的好时机，参加展会是最直接、最快速、最高效的营销方式之一。
报名参展的企业，要尽全力抓住形象和实力的参展机会，参展不仅能拓展新客户，同时也能巩固老客户，甚至有客户之间转介绍的可能。
因此，报名参展后，不能盲目地等待参展，而是要主动地了解信息，把握节奏，尽可能做到效益最大化！
展台的设计和搭建，主要遵循合理的空间布局，脱颖而出的展台造型，柔和的色彩搭配，独特的灯光照明，巧妙的导流设计，并运用大屏幕及VR有力地吸引观众。
除此之外，还要分析参展企业周边竞争对手的产品及搭建风格，打造具有特色的亮点，吸引观众拍照打卡。
产品如何展示，门头如何设计，展台怎样布局，展台的朝向，咨询台的位置，灯光的选择，每一个细节都要考虑进去。
展台的设计和搭建是参展中最重要的一环，把专业的事交给专业的人来做。
卓欣源是一家专业的设计搭建服务商，有着丰富的设计搭建经验，策划过众多优秀的案例，有专业成熟的团队。展台设计搭建，卓欣源是你不二的选择！
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