建材厂商，要做到可持续发展，必须做好“三个举措”

随着房地产政策的深度调控，关联产业建材装饰市场也在进行着深度变革。面对行业迅速发展，不管是生产厂家还是单品销售商，只有成交率稳定，行业才能可持续、良性地发展。

弯道敢于超车，发展才能跨越。建材企业成长的每个阶段都会面临不同的任务。企业若能更充分地适应市场竞争规律，做好更多客户满足的准备，便有望获得相应的竞争优势。

面对市场变化、经销商诉求、用户及自身需要，尽早确立自身定位和发展支撑，与经销渠道共同提升发展能力和水平至关重要。

首先，明确盈利定位是关键。盈利是企业生存的基础，是突破困境的利器，更是可持续性发展的关键。只有盈利支撑，才能保证在研发、制造、销售等环节的价值链持续投入与高效运转，使企业不断向市场提供高性价比的产品。

在市场如战场的背景下，企业应更注重产品的盈利能力，及时弱化、退出便利较低的产品，形成高品质产品赢利支撑的格局。建材企业需要从产品品质、市场开拓、售后服务等方面夯实多方共赢基础，统筹考虑各方的利益诉求，增强竞争的凝聚力。

其次，夯实两个支撑也至关重要。作为供给方的主机企业，应提供差异化的高品质产品，实现一炮打响、初战告捷。在国四产品上市的关键时期，企业间的产品品质及服务优势会通过用户的口碑相传，形成新的产品竞争优势。

为此，企业应从产品设计、制造、验证、上市的整个过程中，对标主要竞争对手和用户实际需求，消除产品痛点，确保每一台都是质量合格的产品，尽快形成产品品质主导的差异化竞争优势。

同时，产品和服务的双重支撑也不可忽视，企业应做好备配件及应急周转车辆的储备，提升售后维修及应急故障处理能力，实施售后服务对销售的全覆盖，设立“委屈奖”，形成服务保障促进销售的有利局面。

最后，做好三个协同是重中之重。本着收益共享、风险共担的原则，企业应与经销商、用户以及自身实现协同发展。在建材企业面对经销渠道、终端用户的情况下，各方应从产品品质、市场开拓、售后服务等方面共同提升，增强各方利益的凝聚力。